PPC Automation



Estrategias de Puja y Asignación de Presupuesto para Google Shopping
Si tu feed de Google Shopping está en funcionamiento y produce ventas, entonces puedes sentarte, gozar y relajarte. O bien no…

Realmente, acá es donde las cosas se ponen interesantes. Es lo que separa a los mercaderes apasionados de los profesionales.

Hasta este punto, los minoristas saben por qué razón es importante optimar los feeds. Si el feed se optimiza adecuadamente, atraerá tráfico de mejor calidad, con una mayor probabilidad de efectuar una venta. Aun de esta manera, optimar los feeds es solo la mitad de la batalla. Los presupuestos promocionales y las estrategias de puja desempeñan un papel igualmente esencial en el éxito de la campaña de Shopping, conque, sin más preámbulos, ahondemos en los presupuestos y las estrategias de puja.

Estrategias de Puja
Conseguir una correcta estrategia de puja puede ser el elemento más difícil pero más gratificante de la optimización de campañas de compras. Las pujas son, como probablemente ya lo sabe, uno de los factores determinantes más esenciales para poder ver si su producto gana o bien no el sistema de subastas (así como el puntaje de calidad, la relevancia, etcétera) como los anuncios de busca regulares.

En último término, obtener una adecuada estrategia de puja puede asistirle a enseñar los anuncios de su lista de productos con más frecuencia, a las personas convenientes en el instante conveniente. Si lo hace mal, puede perder el IS (porcentaje de impresiones) libre y, por último, perder las ventas.

Al dirigir las pujas manualmente, es más probable que tengas un mayor control sobre tu estrategia. Teniendo esto en mente, hay una cantidad de tácticas que puedes utilizar para superar a tus competidores y ascender tus campañas de Shopping, que incluyen:

⦁ Pujas personalizadas para los bestsellers: Intenta dividir tus grupos de productos por identificaciones de artículos para atribuir pujas adaptadas para tus bestsellers.
⦁ Establecer exclusiones para identificaciones de artículos que muestran bajos ROAS: A la inversa del punto precedente, no todos sus artículos tendrán un ROAS aceptable. Sencillamente excluye los artículos que generan ingresos muy bajos, a través de la identificación del artículo (ID o SKU).

⦁ Acrecentar tus pujas a lo largo de una oferta o promoción: Generalmente, las tasas de conversión aumentan en productos con ofertas o bien promociones. Acrecentar las pujas durante las promociones puede aumentar su volumen de tráfico, lo que puede causar un descenso temporal en el costo por conversión.

Alternativamente, para hacerte la vida más fácil y (afortunadamente) ahorrar tiempo, Google ofrece estrategias automáticas de pujas que puedes usar:

Aumentar al máximo Clics: Establece tus pujas para conseguir la cantidad máxima de clics posible en tu presupuesto objetivo. Es ideal para las cuentas y las campañas que procuran atraer el mayor tráfico posible al sitio mas no necesariamente se enfocan en las conversiones o bien las ventas. Naturalmente, en general, esta no es la opción preferida de los vendedores en línea.

Costo por clic mejorado (eCPC): Está diseñado para asistirte a aumentar tus conversiones para las pujas manuales al alterar tu puja manual si Google piensa que es más probable que resulte en una venta. Esta, normalmente, es más preferible para los minoristas, debido a que se enfoca más en el resultado final de ventas en lugar de generar tráfico.

Ganancia aguardada de la inversión publicitaria (ROAS): Esta estrategia altera tus pujas para conseguir el mejor valor de conversión. Con esta opción, establecerás un retorno promedio de la inversión promocional que te gustaría lograr y Google va a trabajar para lograr esta meta. Su desventaja es que puede restringir que las campañas lleguen a tantas personas como lo harían otras estrategias automatizadas.

Merece la pena tener en cuenta que, habitualmente, expertos en Google Shopping aconsejan que no utilice las pujas automáticas y que busque estrategias de puja personalizadas y avanzadas.

Por servirnos de un ejemplo, Wordstream habla sobre los efectos negativos del uso de las pujas automáticas proporcionadas por Google en su artículo: cinco Razones para NUNCA Usar el Sistema de pujas Automáticas de Google Ads.

Dinesh Thakur en Adstriangle publicó últimamente una publicación sobre estrategias de puja basadas en consultas en Google. Una auténtica joya que no podemos dejar de recomendar si buscas estrategias más avanzadas.



Distribución del Presupuesto
Como es natural, la manera más rápida y eficiente de efectuar cambios significativos en el rendimiento de la campaña de Shopping (aparte de activarla o desactivarla) es el presupuesto. Dónde y de qué forma distribuyes tu presupuesto determina principalmente si una campaña entera es elegible para ejecutarse.

Tener demasiado presupuesto en las campañas incorrectas puede causar que desaproveches dinero, mientras que no atribuir suficiente presupuesto a tus campañas puede hacerte perder impresiones valiosas, tráfico y, en último término, ventas. En las etapas iniciales, puede ser bastante difícil estimar con precisión el presupuesto que necesitas poner en una campaña de ventas para conseguir los mejores resultados. Tu mejor opción es probar, analizar tus resultados (específicamente tus ROAS y tu cuota de impresión perdida) y regresar a probar.

Tratándose de Google Shopping, vale la pena recordar que no existe una solución única para todos. Lo que puede funcionar para un minorista, puede no marchar para otro.

Optima tu campaña en Google Ads con ajuste de pujas por dispositivo

Una de las acciones más eficientes en el momento de optimizar tu campaña de Google Ads es revisar el comportamiento de los anuncios en los diferentes dispositivos ??.

Si accedes a tu cuenta, en el menú de opciones elige «Dispositivos» y vas a ver datos ? sobre impresiones, clicks, click through rate, costo por click promedio y considerablemente más estadísticas sobre cómo funcionan tus anuncios en computadora, celular o tablet.

Dependiendo de tu objetivo ?, de tu inversión y de los datos de rendimiento que observes en la campaña, puedes ajustar la puja de oferta conforme dispositivo: por servirnos de un ejemplo, si quieres que tu anuncio se muestre mejor posicionado y más frecuentemente a usuarios de celulares ?, puedes aumentar la puja un 25 por ciento para este dispositivo.

Eso quiere decir que cuando un potencial usuario busque por tus palabras clave desde un móvil, tu anuncio pujará un 25 por ciento sobre tu cpc máximo, y eso le va a dar más oportunidades de mostrarse ?.

Te damos unos tips a fin de que optimes las pujas por dispositivo:

- Si tienes campañas de solo llamada, coloca ajuste de puja «Disminuir 100 por ciento » para computadoras y tablets sin tarjeta sim.
- Si el CPC en algún dispositivo está muy alto, prueba a reducir un 10 o bien quince por cien la puja para ese dispositivo y así equilibrarás el presupuesto.
- Observa el comportamiento de dispositivos conforme días de la semana: si de lunes a viernes hay más clics en computadoras, y el fin de semana en celulares, prueba a montar 2 campañas separadamente con ajustes específicos para cada dispositivo.
- Examina la conversión conforme dispositivo: si observas que toda la conversión viene de un solo canal es por el hecho de que algo falla en la navegación de tu landing en los otros dispositivos.

La publicidad en línea, es sin duda la mejor forma de acrecentar nuestra visibilidad, de forma inmediata en Internet. Herramientas como Google Ads nos facilitan la posibilidad de que una vez creadas las campañas publicitarias podemos efectuar un seguimiento de las mismas y tener un control preciso de todo lo que sucede con ellas.

Contar con todos estos datos nos facilita no solo optimar los recursos que empleamos para la campaña, sino además de esto conoceremos mejor a nuestra audiencia, de manera que podemos ofrecer a cada usuario la publicidad que creemos que mejor puede encajar con su perfil. Una vez hecha esta pequeña introducción de lo que son las campañas publicitarias en Google Ads, asimismo debemos mentar la cuestión de la inversión ¿Cuánto dinero debemos gastar? Y sobre todo ¿Qué métodos de puja demos usar?

Modelos de puja que existen para arrancar tu campaña de publicidad.
Pujas Manuales

Costo por Click Manual (CPC)
Se trata de un pago que se realiza por cada click logrado en el propio anuncio que es mostrado. Esto es, si el anuncio le aparece a un usuario que no hace clic en él no se pagará nada. Con este método el anunciante puede decidir el costo máximo que está presto a abonar por cada clic, lo que le permite un control absoluto de sus pujas.

Pujas Automáticas (Smart Bidding)

CPC Mejorado
El CPCM es una estrategia de puja semi-automática que puede ayudar al anunciante a acrecentar sus conversiones respecto a la puja manual. Con este método, el CPC máximo establecido se aumenta automáticamente a veces en las que es más probable que se realice una conversión, y le reduce en aquellas en las que hay menos probabilidad.

Aumentar al máximo clicks
Esta estrategia establece las pujas de forma automática con la intención de lograr el mayor número de clicks posibles, en el presupuesto establecido. En Google Ads, existe la posibilidad de establecer un CPC máximo con esta estrategia de puja. Es bien interesante para anunciantes cuyo objetivo es lograr un número elevado de visitas a su página web.

Por ejemplo, Google puede advertir que para una campaña con un presupuesto de diez€ diarios, es más interesante salir en 3ª situación y abonar 0,50€ por cada clic; que salir en la 1ª posición y pagar 1 euros por cada clic en el anuncio, por el hecho de que va a poder conseguir una mayor cantidad de visitas cada día.

Maximizar conversiones
Este caso está centrado en conseguir la mayor cantidad de conversiones sin sobrepasar el presupuesto establecido. Google utiliza el aprendizaje automático (machine learning) para optimizar las pujas. Esto desea decir que, con toda la información del histórico de la campaña, es capaz de determinar qué cantidad es precisa en el instante de la subasta para lograr una conversión.

Por ejemplo, Google es capaz de saber, que en una campaña específicamente, las mujeres de entre 35-35 años que viven en la capital española y hacen una búsqueda entre semana, tienen más probabilidades de efectuar una compra que los hombres de entre cincuenta y cinco-65 años que viven en Andalucía y efectúan la busca el fin de semana. De este modo, Google pujará más alto si la búsqueda la realiza una usuaria con las características del primer grupo, que uno de los del segundo.

Costo por Adquisición Objetivo (CPA)
Con esta forma de puja, el anunciante define el coste por conversión que le agradaría lograr en su campaña. Google utilizará su inteligencia artificial para establecer de forma automática las pujas con la intención de conseguir el mayor número de conversiones al coste establecido. ¡Cuidado! debemos ser realistas y establecer un CPA acorde al rendimiento de la campaña. Si en general el CPA de la campaña es de 10€, no servirá de nada establecer de súbito a un CPA objetivo de dos€, ya que si Google ve que no es capaz de conseguir ninguna conversión a ese coste, bajará mucho su desempeño.

Se establecen en general para los e-commerce en tanto que son aquellos los que consiguen las ventas de Google Ads bidding productos en Internet. El coste se establece por el número de ventas logradas por la campaña. Por tanto es obvio, mas el principal objetivo de estas campañas de publicidad es lograr ventas en el menor tiempo posible.

ROAS Objetivo
La finalidad de esta estrategia de puja es lograr el mayor ROI posible. Para poder comenzar a utilizarla, es recomendable haber logrado cuando menos cincuenta conversiones durante los últimos 30 días. También es necesario que en las conversiones se haya establecido un valor, o sea, que sepamos qué retorno nos está ofreciendo esa conversión precisamente.

CPM ( Costo por Mil-impresiones)
Solo está disponible para la Red de Display de Google. Este primer pago, se trata del pago por el coste que tengan mil impresiones. (Para quien no recuerde lo que era una impresión, recordamos que se genera toda vez que se muestra un anuncio a un usuario.) Esta forma de pago se recomienda para cuando se efectúan anuncios publicitarios en los que el propósito es que la notoriedad de la empresa aumente es decir, que se dé a conocer.

Y lograr de esta forma mayor cobertura posible con un costo que por lo general suele ser bajo. Es un método empleado para aquellas empresas que quieren darse a conocer en internet por vez primera, o bien que desapareció a lo largo de un tiempo y vuelven con una “nueva temporada”.



Estos son los primordiales métodos de puja de una campaña publicitaria online mas existen otros. Hemos hablado de modelos “puros” pero la evolución de la publicidad en Internet y sobre en Google ha tolerado que se hayan mezclado unos con otros, por lo que actualmente existen modelos híbridos de pago. Lo que está claro es que la publicidad on line es la forma más rápida y directa de llegar a todos los que consideramos como potenciales clientes

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